【小编注】这个名叫涵涵的山东女孩说，数年前，她就想借助天猫（现在有阿里旅行了）的平台力量，让传统旅行社及中小旅游企业实现旅游电商梦，但她的老板们不理解，也无心发展网络渠道。

她说：2012年第一次提出碎片化产品的时候，携程还没有单订车业务，天猫也没有出现那么多的境外地接产品，现在平台越来越完善，我只想开一个天猫店，如今我也有了自己的销售团队，可是，谁能借我一个平台？

小编被感动了，决定借助行者旅游这个平台让她的声音，能传的更远……

以下是她的全文：

我不知道这篇文章会不会被看到，反正我写了。

先做下自我介绍吧，我，来自山东的一个80后尾巴，有思想，但苦于一直不被认可。喜欢大胆谈想法，但别人都以为我是疯子。 唉……是山东地区网络意识太落后，还是这些旅游大佬们思想太奇葩？做网络营销这么多年，我一直觉得旅游电商特别有发展，可是山东从来没有一家旅行社的老板肯主动说，他要下定决心发展网络市场。

3年前踏入旅游行业，我用我愚蠢的目光环视着这个行业。为什么说是愚蠢的目光？因为我的老板认为我很傻……

虽然大学毕业，却一直和山东行者旅游子里的大部分老人们格格不入。

2012年秋天入职，我参加了第一次公司业绩汇报会议，听完以后很惊呆，这么大个公司一直在亏损，好神奇。那么简单的事情，却被大家说的很复杂，我说，或许旅游可以开个天猫店啊。他们都以为我疯了，谁会上淘宝买旅游啊？上去卖什么啊？怎么卖啊？大家议论纷纷。我很不理解……为什么不能卖，为了说服他们，我特意到淘宝店上找了许多做旅游的店铺给他们看，但是大家依然觉得我是行者旅游的门外汉，我根本就是胡闹。所以想法放弃了。

好在我的第一个老板比较支持我的工作，他很认真的听了我跟他说的种种，决定开一个天猫店来试试，但是要求是不能赔钱，还要立马见效。

虽然我知道立马见效是不可能的，但是我对这个平台很有信心，拿着老板拨的款，店铺终于开起来了。当然，自己运营，自己做客服，自己做美工，自己做售后。这些都无所谓啦，终于开店了，很开心。

店铺开业，我决定做旅游单项，可是我找了各种产品部的经理，他们都还是认为，我不懂旅游，不能听我的建议，坚决不错，这种碎片化的东西在他们看来完全就是抢了他们的组团的饭碗。。。。我很不理解为什么会有这种观念，所以为了证明，我先从签证开始下手。

当时的天猫旅游还不叫阿里旅行，后台也不是很完善，上产品非常速度，我用了一下午的时间就把所有的签证和页面优化好（美工技术一般，潦草能看，相当业余）当天就接了10多个咨询，第二天就收到了入台证的订单，接下来是泰国签证订单、日本签证、韩国签证……第一个周接单量达到了80多本，我很开心。

这时候签证产品的同事不开心了，觉得单本签证挣钱太少，于是要求提价（天猫是要收取2.5%的手续费的）提价当然是翻倍提的，有的涨200，，有的涨300，他们以为依然会有这么大量的订单。然后效果很明显，咨询量依然不减，但是……订单变少了，整个天猫这么多家做这个产品，大家都统一价格上下浮动50元左右，我们一下比人超出200，再好的服务也够呛……多次沟通无果。我决定在沟通一下单项，依然，产品经理说没法卖……

公司也不允许我外采……再到后来，老板说，一个月赚不了多少钱，就把店铺给再见了…………虽然运营的许多网络营销活动效果都不错，但是我还是想要一个天猫店.

很沮丧的时候，有一个目前旅游行业比较巨头的公司找到我，想请我过去负责他们的电商部，但是，我已经对旅游行业的所谓的大佬们很失望了，我只提了一个要求，我想开一个天猫店。

入职，果然预料不错，官网更改，跟我说没钱，节约费用。天猫店，跟我说写方案，写了整整4个月，天猫的小二都要放弃我了……

2012年第一次提出碎片化产品的时候，携程还没有单订车业务，天猫也没有出现那么多的境外地接产品，现在平台越来越完善，我只想开一个天猫店，如今我也有了自己的销售团队，可是，谁能借我一个平台？