一、2015年第四季度到今年1月，酒店行业整合的重磅新闻不断

背景：据彭博社Bloomberg数据，2015年全球酒店业并购总值升至460亿美元，打破14年370亿美元的记录。其中万豪以122亿美元收购喜达屋，成为酒店业自2007年以来的最大规模并购交易。从2015年Q4到2016年1月份，酒店行业的重磅并购消息一直不断：

2015年11月，Starwood集团CEO确认万豪集团以122亿美元价格收购喜达屋。

2015年12月，欧洲最大的酒店集团雅高宣布29亿美元收购FRHI（费尔蒙等高星品牌）

2015年12月，首旅酒店集团斥资110.5亿将如家酒店集团私有化。

2016年1月，海南海航国际酒店管理股份有限公司申请挂牌新三板。

2016年1月，传言维也纳酒店集团在和国内某巨头酒店管理公司洽谈战略合作

2016年1月，雅高和华住完成交叉持股，华住获雅高29.3%股权，雅高获华住10.8%股权。

2016年2月1日，君亭酒店集团获批挂牌新三板。

2016年2月2日，东呈酒店集团牵手万豪酒店集团。

2016年2月3日，中青旅旗下山水酒店管理公司登陆新三板。

另外很多国际酒店集团都在中国地区有庞大的扩张计划，其中喜达屋有36%的在建/计划放在了中国。洲际酒店集团在大中华区拥有超过250家开业酒店（近8万间客房），另有超过200家酒店在建。

二、什么是酒店集团(酒店管理公司)? 他们究竟是什么身份？

顾名思义，酒店管理公司是管理酒店的一类公司，连锁后往往就把它定义为一个酒店集团。在解释它的本质身份的时候，我想还是先说说我对“酒店”的理解，它肯定不仅仅是一张床。

我认为酒店是一个服务于各种旅行者(Traveler)的一种物业资产，属于商业地产项目的一种。地产开发商在做项目的时候往往会把建设和运营分离，也即会把物业资产的经营管理这件事包给一些专业的管理公司，因为地产商自己往往对Operation没有太大兴趣，从来就是喜欢玩拿地和金融募资的事情，例如资产抵押贷款，发行REIT等金融衍生品等。把建设完毕的酒店资产交给专业公司打理的时候，地产商通常追求2个数字，1个叫GOP，另1个叫ROI。第一个指标是希望这块资产能自负盈亏，我不要在不断输血；第二个指标是衡量这个资产对我的价值，ROI比较高的话，我可以去银行再贷一笔钱做第二个类似项目。

酒店行业其实是个很古老的行业，我想新龙门客栈应该是公元1600～1640之间的事，那时候美国貌似还没建国。可惜后来不知为啥，美国人在连锁酒店事业的发展方面走到了全球第一，陆续出现了希尔顿，万豪，凯悦等著名的连锁酒店集团品牌，还包括后起之秀喜达屋等。当然，欧洲也出现了洲际和雅高等大型连锁集团，中国也有锦江等历史悠久的连锁品牌。

刚才说的这些品牌酒店集团属于酒店资产的运营管理方，不是业主开发商。类似于我们的住宅小区建好以后，开发商找了个物业公司来管理这个小区。当然，这里面最具挑战的是住宅小区的物业公司不需要卖楼盘，而酒店管理公司需要经营几百间客房和相关会议餐饮设施，需要管售卖客房获得经营收入和利润；也即除了要负责Daily Operation，还需要负责Sales & Marketing.

前文已经说了，地产开发商往往对建成资产的运营管理没有很大兴趣，所以通常地产开发商会把这事委托给较有经验的酒店管理公司，但是无论这个资产的实际运营亏损还是盈利，都需要支付一笔不菲的管理费。大牌的酒店管理公司通常会跟业主说，这个新项目需要3年时间做到盈亏平衡，后面基本就成熟稳赚了，于是行业不成文的规则是这样的合同通常会签5年。

说到这我想各位都明白了，酒店集团（酒店管理公司）实际上干的事情就是帮地产老板们打理一块物业资产，核心任务是“想办法拉客来店消费，并组织好店内的消费服务过程。”打个不一定恰当的比喻，酒店集团/管理公司算是房地产老板的原配。

三、互联网好比一场引力波，直接改变了客人，也影响了酒管公司和地产商的感情

酒店管理公司承诺给地产老板的2大任务里面，拉客工作不用说十分关键，而且品牌酒管公司一向很有自信，认为自己有强大的会员体系，强大的品牌，强大的系统，强大的销售管理团队，拉客这事肯定没问题。

孰料互联网的发展催生了一些OTA(Online Travel Agency)，利用移动互联网技术和推广获得了大量的客户，这些客户最终确实是去酒店消费了，但是搜索和预订决策行为却留在了OTA上。也就是说，OTA事实上在更强大的拉客并引导客户去合适的酒店。

既然都是拉客，那么OTA的拉客和酒店管理公司的拉客有什么区别呢？