要做“why”先生，或者“why not”先生，必须有挑战精神，敢于叛经离道，打破教条。何光平正是这样的人，从小就喜欢朝着反方向走的人。

　　一块废弃旧的矿场，一个欧美酒店业者看了不想再看的项目，一位叛逆的“富二代”，一堆麻烦和困难凑在一起，能折腾出个什么动静?

　　何光平给出的答案是：重新定义亚洲豪华度假村与酒店业。而且，他成功了!

　　这是一个化腐朽为神奇的经典，也是一个传统产业人转型升级的典范。

　　三十多年前，悦榕庄(Banyan Tree)创始人何光平接管了家族企业，也过上忧虑、辛苦的日子。

　　何光平的家族做代工起家，之后涉足不少传统产业，但在这些产业都没有议价能力，没有品牌，“只有天天苦哈哈地干，才有可能挣点苦力钱”。

　　虽然当时生意尚好，但何光平提前看到危机：“代工绝不是一个长期能做的生意。你唯一的优势是成本，但永远有人比你更便宜。换言之，你永远只有短暂的‘相对优势’(Relative Advantage)。”

　　更重要的是，做代工要保持优势，需要你永远比别人更苦更累，并且比别人赚得更少。一个订单接一个订单，永远从零开始，永无休止。

　　何光平受够了这种生意，他想要转型，方向是要创立自己的品牌，掌握主动权和附加值。“一定要跨入品牌才能掌握自己的命运，用创新来建立‘独特的竞争优势’(Proprietary Advantage)。”

　　但事情哪有那么容易。

　　不过，功夫不负有心人，何光平还是得到一个机会。1985年，何光平的家族在泰国普吉岛买下一块土地，他想借此进入酒店业，建立自己的品牌。

　　起初，他的想法是把酒店建起来，找欧美豪华酒店品牌来管理，通过合作的模式一步步来。但很遗憾，没有什么欧美酒店品牌愿意跟他们合作。

　　原因有两个：第一，这个酒店没有海滩，在当时的普吉岛，海滩被认为是高档酒店的必备;第二，这里之前是废弃的锡矿场，其环境已被污染。

　　一个原本被寄予厚望的项目成了烫手山芋。何光平不甘心，下决心要自己干出来。

　　传统的套路走不通，他决定朝着相反的方向走。挖空心思一段时间后，他以颠覆性思维，构思出了一个被认为疯狂的新方案，也是后来被认为化腐朽为神奇的梦幻构想。

　　没有海滩，为什么不让每个房间都有一个独立的游泳池?怎么样让每个房间都有独立的游泳池?他的答案是，不要按照原定的规划去盖200多个房间，而是盖成只有20栋别墅的豪华度假村。至于污染，可以净化，种树，彻底改造环境。

　　只有别墅，就像酒店只有总统套房，可行吗?很多人不相信何光平的算盘可以打得通，但他认为这是最好的办法，也没有更好办法，决定就这么干。

　　1987年，何光平开始整顿土地，改良环境。前后用了7年，种了7000多棵树之后，1994年，他把构想变成了现实：第一家悦榕庄风光亮相，日后光耀亚洲酒店业的悦榕集团应运而生。

　　何光平认为，要真正开创自己的特色，独栋独院与独立游泳池都还不够。他又挖空心思创新，引入更多独特元素，给客户制造独一无二的体验。

　　他想到了浪漫，悦榕庄因此被打造成最擅长给客人带来浪漫体验的品牌;他还想到健康、疗养，于是推出了spa，并同样使其成为悦榕庄的特色。

　　在一系列的努力下，悦榕庄大受欢迎。

　　如 今，从这片土地上长出来的悦榕酒店及度假村集团，已是世界领先的度假村、酒店和Spa品牌，旗下管理了超过30家度假村及酒店、70家Spa、90家零售 商店及三个锦标赛高尔夫球场，物业遍布28个国家。做代工的、苦哈哈的何光平，也因此成了极少数在酒店业获得世界性成就的亚洲人。

　　悦榕庄的成功，被很多人研究、学习。但何光平认为，悦榕庄或者他个人，真正值得学的并不是酒店业，而是如何创立一个品牌。

　　何光平始终认为，亚洲公司的最大问题在于，过于倚重于低成本的竞争力。

　　他说：“东南亚的泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家的商业模式，都是以低廉的劳动力来为西方做代工。后来中国也是。不管你做什么，都不是为自己的品牌在做。 这样的模式肯定是不能长久的，因为，总会有更便宜的产品出现。而在消费经济中，只有建立自己的品牌才能取得更长久的发展。”

　　创建品牌的关键是什么?何光平的答案是，创新。如何才能创新，他认为最重要的是三个字：为什么，“why”?或者四个字：为什么不?“why not”?

　　要做“why”先生，或者“why not”先生，必须有挑战精神，敢于叛经离道，打破教条。何光平正是这样的人，一个从小就喜欢朝着反方向走的人。

　　因为喜欢唱反调，他在斯坦福大学读书时，参加反对越战的游行，与黑人学生一起质疑教授搞种族歧视，最终被斯坦福大学开除。

　　因为坚持唱反调，他做记者时批评时政被关进牢房，以至于他向太太张齐娥求婚的理由竟然是：“我们结婚吧!这样以后如果我再入狱，你就可以来看我了!”因为坐监狱期间，当时还是女朋友的张齐娥没有正式的身份，不能前去探监看望他。

何光平与太太张齐娥

　　也因为喜欢唱反调，他从接过父亲的生意开始，就不想再做这样的生意，最终反出一个悦榕庄。

　　“我们原先想规划的酒店有200多个房间，但后来我想‘why’?为什么一定要这样?是否可以做成只有20栋的别墅(villa)?”

　　“以往的spa偏重医学治疗，客人很少做spa，但我想‘why’?为什么不能改变形式?于是，我们按照泰国、印尼的习俗，搭配按摩精油，创造了浪漫的亚洲式spa，现在已成为Banyan Tree的特色。”

　　如果认为自己是对的，与众人相反的何光平，不会在意别人的反对。这也是他可以成功的一个原因。

　　悦榕庄推出spa时，很多人因为泰式按摩师都是脱掉鞋子光着脚，而按照欧美的标准来批评他们不卫生，但何光平认准了，就这么干了。

　　“我不想copy欧洲或美国的酒店，如果是copy他们，做得再好，也只能做到第二，我想做一个truly unique的事业，创造亚洲休闲酒店的新风格，成为这个领域内的世界第一，这需要你去做别人没做过，甚至理解不了的事。”他说。

　　何光平认为，做记者对他做生意带来了很大的益处。而其中的原因是，真正把记者做好的人，都是很好的“why”先生，都很会提问和思考。

　　“酒店对我而言是全新的行业，根本没有经验可言，我也没有学过酒店管理。我的管理就是问题管理法。发现问题并且提出问题，最后解决问题”。

　　斯坦福校友会曾专门举办一场演讲会，邀请何光平分享自己的经验。演讲的开头，他自问自答地说，“假如说有一个三个字母的英文字改变了我一生，你们猜会是什 么?不是God，也不是sex。而是why。我从小就是一个爱发问的小孩，总是不断地问为什么，父母和老师都觉得我很烦。”

　　当天，他演讲的题目叫：为何被斯坦福退学是我一生所经历的最好的事?

　　为什么要这样?为什么不可以那样?这不光是何光平开创悦榕庄品牌的成功经验，很多打破原有框架，在传统行业重新定义行业，进而获得事业大转型与大升级的成功者的共同特征。

　　是否追问为什么要这样?为什么不可以那样?这不光对创业经营者，对每一个人，也可谓是意义重大，是决定差异的分水岭。

　　很多人都在谈论，所谓的传统产业，传统产业人如何转型升级。如果传统是落后的代名词，我以为：忘记问为什么要这样，懒得去思考为什么不那样，才是传统的最根本标志。至于是卖酱油，还是搞直播，那不是决定你是否传统的根本。