目前，如家的直销比例在80%以上。今后，如家将继续提高自有电商平台转化率，以实现收益多元化。

　　1月6日，如家集团网络营销创新中心副总裁徐文兰在接受记者采访时表示，如家将加强自有渠道建设，以期提高如家自有电商平台转化率实现收益多元化。

　　徐文兰表示，如家一直重视打造自有渠道并朝移动端方向转化。例如，自有渠道的价格一直是保持最低和最有竞争力，会员通过直销渠道才能拿到最优惠的价格。

　　目前，如家的直销比例在80%以上。其中，APP和微信等移动端直销比例近40%。不过，徐文兰也表示，如家并不会去OTA化，因为OTA也是很好的客源输送来源。

　　如家酒店集团COO宗翔新此前在接受媒体采访时表示，2016年如家将追求收益方式的多元化。徐文兰表示，在自有渠道上，用户定完房间将会收到商品的推选建议，未来也会推出类似的打包产品，比如买商品订房可以优惠或订房后卖商品可以优惠。

　　此前如家创建了如家优选体验式消费电商平台，同时与优秀的社交旅行平台、商旅生活方式平台进行合作，利用平台中的产品将酒店与供应商衔接在一起。

　　宗翔新表示，如家优选平台的业绩是目前业内同类平台中最好的，每笔销售额如家与加盟商双方都能获得同样比例的收益。