国内主题公园市场的这片红海不仅越来越大，也越来越深。

　　近日，华强方特文化科技集团股份有限公司(下称“方特”)半年报显示，其实现营业收入19.36亿元，较去年同期增长7.09%;实现利润总额和净利润分别为4.64亿元和3.44亿元，较去年同期分别增长16.46%和10.22%。据北京商报报道称，这是方特自2016年上半年净利润增长率“回正”后，连续三年半年报中这一数据保持两位数增长。

　　不仅如此，在美国主题娱乐协会(TEA)与美国AECOM集团联合发布的《2017年全球主题公园调查报告》中，方特以全年接待游客人数3849.5万人次，增速22%的成绩蝉联全球主题公园榜单第五名的位置。

　　其实纵观整体市场，不难发现方特取得这样的发展实属不易。投资约340亿元的上海迪士尼、百亿级环球影城落子北京、六旗斥资超600亿先后布局杭州、重庆.......各大国际巨头“跑马圈地”外，“中字号”企业以及恒大、万达、雅居乐等民企大额也是不断跨界，以“文旅”切入主题公园的开发。

　　可见，国内主题公园市场的这片红海不仅越来越大，也越来越深。那么，在这其中依然逆势上扬的方特，背后能为本土主题公园市场的发展带来怎样的启发?

　　对标迪士尼?真的不用太着急

　　“近两年以来，国内主题公园的竞争非常激烈，方特的成绩值得肯定。”中国主题公园研究院院长林焕杰对TBO表示，方特在营销思路和策略上的转变，起到了较大的推动作用。例如暑期力推家庭游套餐产品，调整了园区餐饮等二次消费品策略，利用各类传统节日加大品牌宣传和促销力度等等，以扩大品牌曝光和用户流量来推动营收的增长。

　　不过旅游地产观察曾发文称，如果单纯依据上海迪士尼平日350元票价与全年入园人数来对比计算的话，方特全集团所有乐园的收入，只相当于0.7个上海迪士尼乐园;而方特全部游客量是上海迪士尼的 3.7 倍，收入却依然不及，由此推算可见，方特的游客平均消费是上海迪士尼的1/5甚至更少。

　　“客观来说二者确实存在较大的差距，但目前就直接对标迪士尼，还是有些操之过急了。”林焕杰分析称，当下来看，上海迪士尼拥有强劲的品牌优势和地理区位优势，对于用户流量的集聚效应毋庸置疑，开园刚满两年也正处于发展的上升期，目前一定是远远领先于国内主题公园的。

　　对此，徐州某主题公园负责人曾对TBO表示，上海迪士尼的开园确实带来了一定的客源分流影响。迪士尼强大的品牌吸引力，加上交通便利等等利好因素，以往许多选择留在徐州度过周末或假期的用户，更多地涌向了迪士尼。

　　再回看方特，由于其在集中于二三线城市，面对的用户群体相对消费能力较弱，自身门票价格也相对较低，才会出现上述数据不对等的局面。不过林焕杰也表示，国内主题公园不应该盲目聚焦在迪士尼的各项数据上，而更应该从打法策略上获得启发，方特便是如此。

　　方特的路，机遇与挑战并存

　　实际来看，方特并未选择主题公园传统的“地产+旅游”发展模式，而是更偏向于迪士尼的发展策略，围绕着自身IP、影视、电影、动漫角色打造主题公园，迎合中国市场做更多本土化的尝试。

　　林焕杰也介绍称，迪士尼展现的故事、内容、IP更多属于“舶来品”，想要与之形成差异化，从中国传统历史文化故事中寻找和打造IP，会是一个不错的选择。方特在这个方向上做出了许多尝试和创新，例如从孟姜女、梁祝、女娲补天等等典故中提取和打造IP，再进行主题乐园游乐项目的相关研发。

　　这其中有着非常多的难点。首先要对原本的故事进行提炼和浓缩，再结合相对合适的主题公园游乐设备和模式，在尽可能短的时间里，让用户在体验、互动的参与过程中，感受到主题IP的精华。迪士尼中的加勒比海盗结合DARK RIDE (黑暗乘骑)、阿凡达结合飞行影院模式便是较为典型的成功案例。

　　不仅如此，项目从创意到最终落地运营，需要较长的时间周期与高昂的成本投入，大量的专业团队、技术服务商来进行研发、建设和长期的运维。所以这也意味着，缺乏集团产业化经营能力的主题公园，很难在这个模式上有所突破。

　　而就本土玩家来说，方特在产业化经营上有着较好的发展。从IP研发打磨，到主题乐园的规划设计、建设经验，再到各类衍生品的设计、制造、营销等等，方特在逐步完善一整条主题公园的产业链。

　　不过，本土主题公园讲好中国故事的高门槛高难度下，对应的是获得更为广阔的发展视角和市场的机会。举例来说，相比于美国本土或东京迪士尼，上海迪士尼对于中国入境游部分的海外游客(尤其是欧美游客)缺乏一定的吸引力。而富有中国元素、符号IP所组成的主题公园，可以在国内游客的基础上，瞄准入境游用户市场，开拓新的游客增量来源。

　　不仅如此，也有利于主题公园在海外市场的输出和扩张。例如早在2016年，宋城演艺便宣布首个海外项目选址在澳洲，其中将规划神秘东方景区用以展示中国传统文化。也有业内人士向TBO表示，方特其实也逐渐开始有向海外扩张的意向和计划。

　　另一方面，主打中国元素的策略，其实也获得了更多政府层面的支持。今年4月，国家发展改革委等5部门联合印发的《关于规范主题公园建设发展的指导意见》就明确指出，主题公园要丰富文化内涵，讲好中国故事，鼓励文化创意。

　　谈未来，市场将一直会做减法

　　林焕杰认为，虽然方特发展势头强劲，但仍然存在一些不可忽视的问题。一方面随着主题公园数量和布局城市的增多，方特将面临更多同类或新兴主题公园企业的直接竞争，市场以外的潜在竞争压力、品牌运维压力也必然随之增大。

　　另一方面，方特旗下的主题公园出现了互相竞争的情况。举个例子，方特在青岛、济南、泰安分别布局了主题公园，用户或许存在选择体验其中一家，便不再考虑另外两家的情况，这或多或少也造成了三家公园互相争抢用户的尴尬局面。

　　而纵观整体市场的未来发展趋势，林焕杰表示，在强者愈强，弱者逐步面临淘汰的马太效应下，主题公园的发展将一直做减法。他也预测称，未来国内主题公园市场经历过大浪淘沙后，将剩下为数不多的几大板块。

　　具体来看，主打欢乐谷、锦绣中华民俗村的华侨城;讲中国历史、文化故事的方特;主题公园结合度假综合体的长隆;自成体系的常州恐龙园;宋城、横店、华谊兄弟等等影视类主题公园;以大连海昌为代表的海洋类主题公园等等。

　　除此之外，许多没有自主竞争力，设备老化、落后，地理位置较差，内容同质化严重且依赖盲目而粗糙的模仿来生存的主题公园，毫无疑问将被市场所淘汰。拥有迪士尼、环球影城、六旗等巨头的美国市场，便很好地印证了这种趋势。